之前我們訪問《Growth Strategy績效成長策略顧問》（以下簡稱GS）的顧問Gina，了解績效成長顧問與品牌之間的關係；接下來我們針對「電商營銷」這快來深入討論，一個已經發展良好的品牌，要怎麼在電商戰場中佈局，才能脫穎而出呢？
如果是以電商快速提升業績來說，最常做的，就是我們可以從過往執行過的行銷活動中，例如折扣、聯名、下廣告、快閃店……..等等，把每個活動的預算/實際成本、期程、觸及/轉換率、達標比率、活動價值通通拉出來看。
GS可以分析出哪些活動是有「成效性」的，也就是短期間衝績效的效果好、CP值高，當然就優先放進「未來考慮要做」的籃子裡；另外，如果有例如廣告內容本身很好，但渠道或預算分配不佳，導致成效不夠漂亮；這些我們列入觀察測試區。
用數據劃分出成效型、測試型、無效型策略，再特別針對成效型加強執行、優化，或是換其他渠道、其他消費者群來做同一件事、放大延伸成效型策略。
如果一個品牌本身底子是好的、有完整的產品系列、企業體制等等，那剩下要補強的只是扎實方法，通常經過半年以上的調整，業績成長通常都是明顯的。
那就回到我們剛剛說的成效型、測試型、無效型策略了，對於未知的想法，我們一般不會斷然鼓勵客戶去做。但是成效型、測試型這些已經有數據在的，我們可以拿來延伸出新測試的可能性；如果客戶在預算、期程壓力之下還有餘裕，我們會建議他們在上一張圖的「成效測試期」中，多增加一些被判斷為測試型的計畫（經過優化的）；這樣不只是為了提升當期的業績，也是能幫助客戶更快找到自身的發展機會，例如新的消費者群眾、新商品試水溫，算是累積將來做行銷的資本。
以我今年輔導的一個沖泡飲品品牌為例：客戶本身是一家行之有年的飲料實體店面，分店遍布全臺灣，同時長期經營他們的電商官網。找我們合作的原因，是因為發展電商部分的業績已經飽和，希望透過數據分析，更好地掌握他們的會員輪廓、擴張會員數量，讓電商官網的營收再成長。
我們首先為客戶建置完整的數據分析系統，導入全站數據報表，讓客戶公司的內部人員可以對齊目標建立決策樹、有目的性地規劃活動。
我們也按週、按月做投放廣告測試，除了分析受眾、找新受眾，重要的還有消費者對價格的敏感度、控制毛利、轉換率和營收表現等等，嚴格把控行銷預算和行銷成效，並且步步將成功的行銷策略因素複製、放進下一個策略裡，這樣不斷循環。
至今我們合作了一年，成功與客戶打出了漂亮的品牌年度績效。從我們的結案報表中，電商官網的營收、與會員人數皆成長原本的一倍，甚至120%以上：
最後總結一下，這次GS與客戶合作的成功關鍵在於：
顧問團隊與客戶默契良好的協作，我們能給出好的策略，能把策略實際落地執行、並且執行得好、發揮消費者想要的「人的溫度」、還有把面對消費者的第一線數據搜集完整等等，都仰賴品牌本身的執行力。顧問是幕後軍師，能觀測市場風向、出謀策劃，搭配各路猛將衝鋒陷陣，一起打贏戰役。
感謝：《Growth Strategy績效成長策略顧問》電商發展經理 呂宜蓁（Gina）
服務及帶領超過 30+ 客戶，專案年度總預算達 500 多萬，操作過包含快消食品、美妝、保養、寵物等產業客戶，累積了電商系統商、數位行銷代理商的工作經歷，具備執行多元產業的專案經驗，擅長以數據導向協助客戶解決商業問題，能以績效角度為品牌規劃行銷策略。
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