生醫的產品與民生用品不同，由於牽涉到製藥、醫療器材研發、臨床實驗等特殊工作，生醫企業的每一步決策，從投資人、企業上下員工、合作診院、至消費者大眾，相關的利害關係人眾多、廣告和銷售法規也特別多。另外，在財務方面，生醫企業的預算幾乎都傾注在研發上，其他方面預算編列相對小，傳統觀念也認為生醫品牌「以產品功效說話才是王道。」這些原因讓生醫企業在行銷上，數位化、數據化的腳步慢於其他產業。
生醫企業習慣（而且一定要做的）獲取名單方式，就是參加B2B商展；例如德國杜塞道夫醫材展 MEDICA、亞洲醫療器材展 MEDICAL FAIR ASIA 等等。企業每年靠參加這些國際展會，在全球激烈競爭中刷形象存在感、交換名片和樣品，回國後再靠業務積極維繫關係，是製藥公司、醫療器材公司一貫的模式。但如果生醫企業如果將數位行銷、數據行銷策略導入到行銷策略中，便可以加強陌生開發、媒合醫療機構合作的效益。
除了展會時一個個去交換，陌開名單從哪裡來？現在數據行銷的技術，我們可以抓取全球大型公開的數據庫資料，再一一經過「人群定向」邏輯做篩選，在千萬筆名單中挑選具有開發潛力的對象。什麼意思呢？
以〈LeadsGeek 跨海通〉自身開發的〔全球貿易採購資料庫〕來說，這是與五大洲、超過100個國家合作，獲取海關每日進出口的公開貿易資料，並建立數據化的檢索系統。藉此可以取得相關產業中，企業決策者的聯繫資料。這樣企業就能擁有一份「基數大、遍布全球」的陌開名單，還能初步淘汰掉一半以上對我方企業不感興趣的對象。讓生醫的業務在陌開時，集中火力針對潛力客戶做開發聯繫。
初階查詢功能，比如一家製造兒童咳嗽藥水的B2B公司，可以透過貿易採購資料庫，查知某國的「哪些醫療企業、嬰幼兒產品貿易商，最近進口什麼貨品、主要從什麼地區進貨、訂貨量」等資訊，並同時得知該國該產業的貿易出口情形：藥品廠商、醫療器材近期出口的熱門選項在哪裡？企業可以從這些資訊，決定現在行銷策略，是想要跟隨潮流趨勢，往熱門國家開發、還是要挖出目前貿易量不高的地區，做領先者？
進階者，貿易採購資料庫還能做「特定搜尋」功能。查詢某A公司近期的全部採購進口、產品出口資料；或者鍵入某特定產品，便能得知這個產品近期賣到了全球哪些公司？進貨量多少？是否被轉賣等資訊。
被善用的資訊會變成商機。掌握這些資訊，在陌開策略上便能事半功倍！而若擁有資訊，卻不知如何運用，也可以請教LeadsGeek 跨境拓客、IBA 集客數據行銷等行銷公司，協助擬定適合的策略。
延伸閱讀：網路時代必知 3 大數位陌生開發工具
借鏡B2C行銷「分析消費者」的做法，我們亦可以把潛在的陌開對象做分類。網路時代給予B2B企業的好處在於：想知道人們的行為軌跡、分類不同人群的痛點，變得容易得多。
生醫產品的B2B陌開，例如新藥品要推廣給連鎖藥局公司（陌開對象）進貨；生醫公司要拿到藥局公司的訂單，要針對陌開對象有：
明明是同一家藥局公司，為什麼要做這些分類？
因為不同身分的人在職場做決策時，關注、考慮、被吸引的點會有差異。B2B企業多用一點心，把思考方式以「人」出發，做客製化溝通，將會大幅增加陌開時的說服力。
生醫產品的EDM、電子報等陌開信件，相比於廣告，信件給予陌開對象一對一、被重視的感覺（廣告是相對較廣灑的策略，可參考這篇文章）。
細緻的EDM溝通技巧，會同一種產品的廣告，針對「老闆看的」、「採購經銷看的」、「員工/產品使用者看的」等不同對象，設計個性化、吸引人閱讀EDM。結合前段「網路讓我們很容易知道別人在想什麼」，我們可以分析出不同陌開對象，有什麼痛點，該用怎麼打入痛點溝通。
以下圖的簡單例子中，不同對象要看的重點資訊就不同：
另外，在參展之前發出的陌開信，可以邀約收信對象「在展會中見面吧！」這種邀請，對方要付出的會面成本，比特地造訪要小，發出邀請被拒絕的機率比較低；加上展會中，如果企業有精美的攤位、宣傳刊物、贈品樣品等物件，又讓企業形象再加分不少。
附帶一提，EDM 並非只有陌開功能，也是企業的數位資產，可以再轉化為廣告、新聞稿等內容，不斷曝光刷新他人對企業的印象，逐漸提升大眾、客戶對企業的好感。
延伸閱讀：開發信主旨４重點，教您下出好標題
想要說服陌開對象，生醫業者在端出產品之前，首先需要建立一個可靠的優良形象，說服對象願意接觸產品。
生醫產業中，「有效有用的產品」確實是企業的根本。然而，生醫產品很難單靠產品本身就做到成功陌開。例如新研發的藥物，當然不可能像零食一樣試吃、試用，其功效還需要長時間觀察、效果也因人而異不能保證。
數位行銷、數據行銷公司雖然沒有生醫專業人員那麼深厚的知識，但行銷人的強項是：能轉化不同產業的知識，用產業外的人能理解的方式，建立雙向溝通。同時，行銷專業能同時觀察不同產業的趨勢，找出市場商機在哪裡？並提供該產業專家「跨出象牙塔，接近市場」的解決辦法，建立企業對消費者、企業對企業之間的銷售和合作。不管是什麼產業，都應該儘快擁抱「結合數據行銷與數位行銷」的商業模式，推動企業收益、加速成長。
《Digit Spark 震豪網路媒體事業集團》整合旗下數據應用服務6大子品牌，為企業數據化提供「產業顧客定向」、「績效優化策略」、「數位工具整合」、「網路聲量培育」、「品牌價值推廣」5大面向、全方位精準優化服務；用數據科技驅動品牌成功。
