面對大環境激烈的競爭，產品成本相對高的新創企業，單純憑好產品、新技術並不足以得到市場青睞、打敗已發展成熟的大企業。新創團隊應該有系統地行銷自身品牌，才能在企業初創時期抓住市場的目光，爭取人脈和機會。
InnoVEX為全球指標性的資通科技展覽，自2016年已成為匯聚全球新創公司與投資人交流媒合的盛會之一，積極為新創企業提供機會，媒合跨國人脈、吸引投資和合作對象；同時也讓新創企業與同業之間、企業法人、政府單位交流，更深入了解產業動態，從中尋找自家產品打進市場的可能性。
新創企業最珍貴的資產，就是自身獨家的新技術，使產品能在該產業中奮力一搏成為新星。但同時，面對大環境激烈的競爭，產品成本相對高的新創企業，單純憑好產品、新技術並不足以得到市場青睞、打敗已發展成熟的大企業；我們如何判斷風向乘勢而起、抓住市場的目光，爭取人脈和機會呢？
積極參於各國新創展、科技展，是樹立新創企業品牌地位的最佳方式；不過除了一年幾次的展覽日，企業亦可在平時應用Martech工具規劃行銷策略，作為產品上市前、上市後的推手，隨時在市場上嶄露自己，才不會在五花八門的新創海中，迅速被人遺忘。我們一起來看看，在新創企業成長過程中，有哪些應該步步執行的行銷目標，幫助企業在艱難的初創時期，能更有系統地佔據市場、獲得資源吧：
創業初期的新創企業，其實可視為還是只是個產品品牌。
新創起步靠的是手中剛發布（或準備發布）的產品，向市場、潛在投資人等證明實力。比起宣傳企業的名號，我們更迫切地是要讓大眾認識「這個產品」；甚至更進一步追求「賣出去、產品被使用、產品被使用者認可」。因此這時候行銷策略上，可以做「產品行銷」，爭取讓產品在市場上先活下來。
我們能做的：SEM行銷（搜尋引擎行銷）
在網路上或許已經有一些社會中存在的現狀、產業面臨的困境、生活中未解需求的討論聲量，符合我們研發的產品；這時網路上已經有了「需求相關的關鍵字」，但大眾還不知道我們的產品、沒有相應「產品關鍵字流量」被建立。執行SEM行銷，就是透過操作搜尋引擎、自主廣告投放，把新產品的產品名稱、產品功能關鍵字植入網路世界。對於廣告投放，可以透過Martech技術，數據化分析人群定向，找出投廣對象、投廣最有效渠道、以及網路使用者做什麼舉動觸發產品廣告時，會最有轉換率。
以行銷來說就是「建立品牌聲量」。不過與一般企業對消費者做口碑行銷不同的是，這裡我們建立聲量的對象是企業孵育中需接觸相關人士&競業對手，因此我們建立聲量的領地可以放在：
我們能做的：SEO、 SEM雙管齊下，增加企業品牌的網站權重&產品聲量。
如果要廣撒產品/品牌資訊，發布線上&線下的產品說明會、製作影片曝光可以讓閱覽人最詳細地了解我們的產品能做什麼、建立視覺印象、也能直接蒐集觀眾反饋。
不過每一次舉辦活動、拍影片的成本頗高，要延長在人們心中的記憶效應，我們應該同時針對市場需求，撰寫幾篇能回答在該產業中的問題、或引起相關討論的文章，逐月/季在網路上推播發酵（例如現在閱讀的這篇文章，就是針對「新創怎麼打響知名度？」這個需求問題在做討論），讓受眾持續回頭關注我們品牌的產品發展、企業成長進度。
在B2C行銷中，一篇成功的SEO文章，能為品牌帶來長達半年至一年的自然搜尋流量，對於建立企業官網的權重值和產品聲量十分有幫助。而新創企業的SEO文章，可以採用B2B的撰寫邏輯，例如：(1)參考大企業的產業觀察白皮書，針對產業現況中提出議題，再進一步利用產品的優勢，提供問題的解答。(2)也可以以人物專訪的形式，分享創辦人在技術研發的know how，傳遞重要的隱藏訊息：「我們(品牌)是誰、有什麼特點、為什麼我們值得相信」。
SEM、SEO行銷建立起了企業的網路聲量做底氣，下一步我們在尋找客戶、投資人合作時，可以進一步利用數據分析，為我們的產品找出最合適的合作對象，進行針對性的陌生開發；告訴對方「我的東西多好不重要，重要的是我的東西能怎麼解決你的問題」。這裡陌生開發的對象包含：對使用我們產品有興趣的人、潛在投資合夥人、企業經理人、以及媒體業者、能攜手合作製造商機或話題的企業。
我們能做的：制定B2B的人群定向策略，了解有決策權/影響力的人在想什麼
新創企業剛成立，尚未有大量直接接觸客戶的情況下；我們可以透過Martech，在自己的官網埋點蒐集第一方數據，判斷「我的產品在預期的潛在市場中，有哪些點正在被關注」。第一方數據主要來自直接接觸客戶、以及新創企業在自家官網、社群做埋點，新創企業要對話/開發的對象是企業決策者；我們可以參照B2B人物誌的分析邏輯，抓到產品關注人（瀏覽網站的人）的需求痛點，作為陌生開發的切入點。至於B2B人物分析，可以參考這篇文章：【數據應用】解析數據意義，精準描繪B2B Personas。
而第三方數據，在Google表明「第三方cookies將在2023年停用」後，我們更應該趁現在蒐集數據還容易時，抓緊機會做大量的產業關鍵字蒐集分析，以盡快培植我們的第一方數據來源（企業自身渠道）完善。要獲取可供參考的第三方數據，可以透過Martech關鍵字工具，分析各種有關於產品功能、曝光渠道、產業動向、時事的討論聲量，從中抓出市場需求痛點；當作陌開時直接與客戶溝通的切入點、以及連接上一點的，持續撰寫SEO文章的議題內容素材。
也許對一般大眾來說，「數據科技」聽起來很遙遠，但其實現在已有不少成果被轉化、做為商用工具進入我們的生活中；最明顯的例子如Youtube演算法推播、購物網站選品推薦等。今年的InnoVEX展覽以「前瞻趨勢」、「虛實展示」、「精準推薦」、「商機媒合」為核心，向全球的新創企業團隊招手，一起將創造力落地推廣至適合的市場；而數據科技就是推進四大核心的技術之一。將數據科技應用至行銷方面，不僅有效執行企業數位轉型跟上時代腳步，再則能進一步、帶領企業邁向數據轉型，最大化發揮線上、線下行銷的合作綜效。新創企業運用Martech，從行銷「產品」開始、再行銷「品牌」，便能在產業中成功製造成長空間，群求扎根市場的契機。
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